LA DISTRIBUCIÓN, POLÍTICA DE PRECIOS, ORGANIZACIÓN Y PLANIFICACIÓN DE VENTAS
- PLAN DE DISTRIBUCIÓN
Es el conjunto de operaciones que hace posible la llegada de los productos y servicios hasta el comprador final.
El objetivo que persigue la distribución es “poner el producto a disposición del consumidor final en la cantidad demandada, en el momento en el que lo necesite y en el lugar donde desee adquirirlo, todo ello en una forma que estimule su adquisición en el punto de venta y a un coste razonable”.
*El objetivo primordial de nuestra empresa es prestar un servicio de manera directa a nuestros clientes.
- RELACIÓN DE PRECIOS DE LOS PRODUCTOS Y SERVICIOS
- CRITERIOS PARA
1. Basado en el coste:
- Fijación de precios de coste mas margen. Es uno de los métodos más simples, consiste en sumar un sobreprecio estándar al coste del producto.
- Fijación de precios por utilidades neta, consiste en fijar un precio con el fin de obtener cierta utilidad que es establecida como meta u objetivo.
2. Basada en el valor:
Esta estrategia basa su precio en la percepción que los clientes tienen sobre el producto y no en el coste del mismo.
3. Basada en la competencia:
Para asignar el precio de la cuota mensual tomaremos como referencia los precios de la competencia, mientras que para vender los batidos energeticos y las prendas deportivas nos fijaremos en su coste para añadirle un margen de beneficio.
- PLANIFICACIÓN DE LAS VENTAS DEL PRODUCTO Y SERVICIO
- Precio medio batidos: 35€. - Precio medio ropa: 9,75€. - Precio medio gimnasio: 29,67€.
- COSTES
El total de estos costes legales se van a repartir entre los 9 meses del ejercicio para poder calcular el punto muerto 1.334 / 9 = 148,22€ / mes.
El total 9.151€ es anual, lo dividiremos entre los 9 meses de ejercicio para calcular los costes fijos en el punto muerto: 9.151 / 9 = 1.016,78€ / mes.
La amortización de nuestro inmovilizado la hemos estimado para 2 años, porque es inmovilizado de poco valor.
- PUNTO MUERTO
BENEFICIO = INGRESOS TOTALES – COSTES TOTALES
0 = Qv . Pv – (Cf + Cv . Qv)
Nº unid. a vender en un mes Qv = Cf / (Pv – Cv)
- Gimnasio 83%
à Reparto de los costes fijos: - Batidos 15%
- Ropa 2%
Para hallar los costes fijos (Cf) totales hemos dividido la cantidad de nuestros costes en meses y le hemos sumado la amortización mensual del inmovilizado.
El resultado del punto muerto nos indica las unidades de batidos y ropa que debemos vender para cubrir los gastos fijos originados por la empresa en un mes. Las unidades de batidos y ropa que vendamos a partir de dicho punto se consideraran beneficios.
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